Marketing

Een magazine op klein scherm, hoe ervaart de lezer dat?

mireilledebraekeleer — Tue, 12 Jun 2018 09:30:40 +0000

Knack, Knack Weekend en Knack Focus hebben een eigen app. Om 21u, de dag vóór de verschijning van de gedrukte versie, kunnen gebruikers van de app al in avant-première de magazines lezen. Cool, maar slaat het ook aan? Om na te gaan hoe zo’n magazine-in-een-app wordt ervaren, zette Roularta Research eind 2017 een enquête op poten bij de gebruikers van de Knack-app. 708 personen gaven aan hoe zij hun app ervaren.

Net als het echte magazine, wordt de app met andere lezers gedeeld. 87% van de respondenten gaven aan dat zij Knack via de app lezen. Bij meer dan 1 op 3 respondenten wordt de app eveneens gebruikt door anderen in het gezin, de partner (27%) of de kinderen (7%).

De helft van de respondenten leest Knack meerdere keren per week via de app. Globaal genomen piekt het gebruik van de app op woensdagen: 66% van de respondenten raadpleegt de app op de dag van de wekelijkse verschijning van Knack en niet de avond ervoor wanneer deze online beschikbaar is. Op andere weekdagen en in het weekend verleidt de app telkens 30 à 50% van de respondenten om verder te bladeren.

Binnen elke leeftijdscategorie blijkt dat telkens meer dan de helft van de respondenten de app gezellig thuis raadpleegt. Daarnaast duiden de resultaten van de enquête er ook op dat de app een dankbare afleiding biedt wanneer respondenten wat tijd over hebben, wanneer ze reizen of op vakantie zijn. Een minderheid leest de app ook tijdens het wachten op restaurant, bij de kapper, bij het ophalen van de kinderen, of in een wachtrij.

95% van de respondenten is tevreden over de app. Beter zelfs, 77% vindt de appversie van het magazine een meerwaarde ten opzichte van de gedrukte versie. Het grootste voordeel, volgens 67% van de ondervraagden, is dat zij zo steeds hun Knack bij de hand hebben. Op de vraag naar mogelijke extra meerwaarde, geeft 2 op 3 respondenten aan dat ze graag meer foto’s en video’s zouden willen geïntegreerd zien in de app. De verhouding tussen de redactionele inhoud en advertenties is volgens de respondenten dik in orde.

Kunnen we dan concluderen dat een magazine in een app werkt en dat hier een rooskleurige toekomst in het verschiet ligt? Ja en neen. Onbekend is onbemind en dat blijkt ook nu uit de resultaten. Wie de app regelmatig gebruikt, is helemaal verkocht en zal ook in de toekomst regelmatig magazines via de app lezen.

_{Bron: Roularta Research, 2017, Enquête appversie Knack}

Event sponsoring, een keuze voor allround visibiliteit

carolesantens — Thu, 29 Jun 2017 08:11:28 +0000

Iedereen kent het wel, de banners en flyers die op elk evenement ten tonele verschijnen. Heel wat bedrijven sponsoren een of meer evenementen, dus zullen zij er wel voordeel uithalen. Maar welk?

Sponsoring staat diverse mogelijkheden toe om een doelgroep te bereiken. Het hoeft dan ook niet te verbazen dat de redenen om tot sponsoring over te gaan eveneens bijzonder divers zijn. Neem nu de 6 hoofdsponsors van de 20km door Brussel. Trends en Trends-Tendances hebben vorig jaar de hoofdsponsors gevraagd naar hun motieven om dit event jaar na jaar te sponsoren.

KBC ziet de sponsoring van de 20km door Brussel als een uitgelezen kans om aan imagoversterking te doen en om zijn specifieke producten en diensten voor inwoners en werknemers in Brussel in de verf te zetten. Garmin zette in 2016 zijn aanbod aan sporthorloges met een sensibiliseringscampagne in de kijker. Spa gaf de deelnemers met 340.000 verdeelde flesjes iets tastbaars in de hand, in het kader van zichtbaarheids- en sympathiecampagne. Total, een merk dat men eerder als sponsor van een autorace zou verwachten, wil zich op zijn beurt een menselijker imago aanmeten door de associatie met menselijke energie en capaciteiten. De voornaamste reden voor Total was echter de mogelijkheid tot interne communicatie en teambuilding: werknemers uit diverse landen ontvangen in door Total aangeklede infrastructuur en hen gezamenlijk laten deelnemen in de bedrijfskleuren.

Een voordeel dat bij de 20km door Brussel minder van toepassing is, maar toch voor veel bedrijven van groot belang is, is de mogelijkheid tot netwerking. Bij sponsoring in het kader van netwerken, investeert men eigenlijk in het contact met interessante profielen. Hiervoor is het natuurlijk van belang om kiezen voor een event dat goed aansluit bij de beoogde doelgroep en het doel van de sponsoring.

Voor ICT-bedrijven is CIO of the Year bijvoorbeeld het ideale evenement om te netwerken, projecten voor te stellen, expertise te delen of nieuwe spelers en projecten op de markt te ontdekken, … Jaarlijks wonen meer dan 400 beslissingsnemers uit de ICT-sector de uitreiking van de CIO of the Year bij. De aanwezigen kunnen op 25 oktober dit jaar, naast de vakjury en de lezers van Data News, een stem uitbrengen op de CIO die naar hun mening de beste visie, strategische aanpak, managementkwaliteiten of persoonlijkheid heeft. Wij zijn alvast benieuwd wie dit jaar de 10e CIO of the Year wordt en wie Herman De Prins (UCB) zal opvolgen.

Op dit event worden ook 8 cases voorgesteld van innovatieve, digitale projecten. Vorig jaar werden Bringr van Bpost en de metamorfose van Belfius naar een mobile first-bank, na een leerrijke verdediging van alle cases, uitgeroepen tot de ICT Projects of the Year 2016. Cases insturen voor de 25e uitreiking van een Award voor ICT Project of the Year kan tot en met 24 september.

Een tevreden sponsor vernieuwt keer op keer zijn engagement. Tevredenheid is dan ook de reden waarom we bij Roularta jaar na jaar onze premium partners zien terugkomen. Zo is Keytrade Bank al sinds 2006 een jaarlijks terugkerende sponsor van de Trends Beleggerscompetitie. Hier lees je waarom. Audi sponsort al ruim 10 jaar Trends Manager van het Jaar. Frederic Hurchon, Marketing & Communication Manager van Audi Belgium legt in deze video uit wat de voordelen van het event voor Audi zijn.

Bronnen:
Dossier CIO of the Year, Data News, 18 november 2016
20km côté business, Trends en Trends-Tendances, 26 mei 2016
Wie wordt CIO van het jaar?, Data News, 18 september 2015
Het schone geld achter Bozar, Trends, 13 oktober 2011
Voor iedereen is er een netwerk, Trends, 15 september 2011

Decision Makers uitgelicht

Johanvanhaegenborgh — Thu, 15 Jun 2017 08:06:16 +0000

In 2017 heeft Ipsos, op aanvraag van Trustmedia en Roularta Media, 923 topmanagers uit diverse sectoren bevraagd over hun gebruik van nationale en internationale businessmedia. Het resultaat van deze analyse? De Decision Makers Survey, een uniek onderzoek naar de rol, de relevantie en de waarde van businessmedia in België.

In het eerste deel van de studie gaat de aandacht uit naar het type businessmedia dat managers in professionele context consumeren. Gemiddeld gebruikt 73% van de ondervraagde managers print media (magazines en kranten), 55% raadpleegt sociale media, 39% maakt gebruik van audiovisuele merken en 88% bezoekt websites. Interessante vaststelling: marketing- en salesverantwoordelijken maken in professionele context het meest gebruik van alle vier de kanalen (respectievelijk 84%, 82%, 40% en 94%).

In de studie werd ook het bereik van de merken van de deelnemende partijen gemeten: De Tijd/L’Echo en Netto/Mon Argent van Mediafin en Trends/Trends-Tendances, Datanews en Kanaal Z/Canal Z van Roularta. Allemaal samen hebben deze brands, in professionele context, een dekking van 76% op de bevraagde doelgroep. De 8 internationale businessmerken (Business Insider, WSJ, Financial Times, The Economist, Les Echos, Handelsblatt, Il Sole 24 Ore et Het Financieele Dagblad) die eveneens in de studie opgenomen werden, hebben een dekking van 33% op dezelfde doelgroep. Bovendien is 71% van mening dat nationale businessmedia nuttig zijn binnen het kader van hun professionele activiteiten, in het geval van internationale media is slechts 61% dezelfde mening toegedaan.
Algemeen genomen, kunnen we vaststellen dat hoe meer werknemers een onderneming telt, hoe nuttiger businessmedia beschouwd worden.

Op de vraag waarom de respondenten businessmedia lezen, antwoordt 77% dat ze zo op de hoogte blijven van de actualiteit, 76% geeft aan op deze manier economisch nieuws te volgen, 62% vergaart via businessmedia informatie over zijn sector, 47% informeert zich over producten en diensten die van nut kunnen zijn voor het bedrijf en 20% speurt d.m.v. businessmedia naar prospecten.

De Decision Makers Survey analyseerde ook de correlatie tussen mediatypes en het moment van raadplegen. Business kranten worden duidelijk vooral tussen 6u en 9u gelezen, business magazines worden voornamelijk tussen 9u en 14u geraadpleegd en na 20u wordt vooral gekeken naar businesstelevisie.

Meer weten? Ontdek hier nog andere resultaten uit deze studie. Aarzel niet ons te contacteren voor meer details.

How to: pull advertising

mireilledebraekeleer — Thu, 01 Jun 2017 12:43:29 +0000

Over de plaats van video als marketingtool in het medialandschap wordt allang niet meer getwist. Video komt in vele vormen, telkens met diverse effecten. De verscheidene vormen van video en zijn marketinggebruik lichten we in een reeks blogs toe aan de hand van concrete voorbeelden en cases van Kanaal Z en zijn partners. In de eerste post uit de reeks bijten how-to-video’s, ookwel tutorials, de spits af.

De succesfactor van how-to-video’s is het grote pull-effect dat ze teweeg brengen. De idee is heel simpel: de consument zit met een concrete vraag, de adverteerder beantwoordt deze vraag in een beknopte video. Hierbij kan het bedrijf achter de video zijn diensten of producten positioneren in een context die de aandacht trekt van de consument.

How to’s kunnen bijzonder concrete video’s zijn met een ondersteunende functie, zoals deze tutorial die ingaat concrete vragen over de inhoud en het gebruik van de R AMMA-app tijdens en na de uitreiking van de AMMA’s. Naast het toelichten van een eigen product of merk, lenen how-to-video’s zich ook tot product placement en recensies. Denk maar aan alle make-up-tutorials waarin de vloggers van dienst zich beperken tot producten van één bepaalde brand of een product van verschillende merken met elkaar vergelijken.

How to’s kunnen echter ook een op zichzelfstaande marketingtool zijn die eigen doelstellingen binnen de mediamix moet vervullen. In een interview met Kanaal Z blijkt bv. dat Unilever België en Luxemburg actief inzet op branded video’s om de millenials te bereiken. Hun festivaltips en –how-to’s bieden alvast op ludieke wijze een antwoord op praktische problemen uit leefwereld van hun doelgroep.

Meer weten over videomarketing en de mogelijkheden die Kanaal Z te bieden heeft? Neem contact met ons op.

De kracht van videomarketing

mireilledebraekeleer — Tue, 25 Apr 2017 22:00:00 +0000

Een beeld zegt meer dan 1000 woorden en in deze wereld waar infobesitas heerst, synthetiseren korte video’s een maximum aan ideeën in een minimale tijd. Eerst en vooral trekken we de aandacht van een surfer, hierna spreken we hem op een beknopte en efficiënte manier aan: in minder dan één minuut, kan een adverteerder zijn product onthullen, voorstellen en uitleggen.

In vergelijking met artikels die vaak te lang en saai zijn, is video een formaat dat aantrekkelijker en toegankelijker is voor alle online en mobiele surfers. Verder stimuleren video’s het visueel- en auditief geheugen, wat resulteert in een betere assimilatie van het bericht. Dat is de reden waarom de video een quasi onmisbaar middel is geworden in de communicatiemix van de adverteerders.

Zelfs Ikea Belgium heeft zijn catalogus 2017, dé steunpilaar in hun marketingstrategie, verrijkt met een korte video. Deze video, in vorm van een mockumentary, weerspiegelt het DNA van deze gigantische meubelwinkel: gemak, originaliteit, humor en uniek. In amper 2’20 minuten, neemt Ikea zijn surfers mee doorheen de coulissen van de catalogus. Ze inspireren en stellen een aantal van hun producten voor. Nieuwsgierig over hoe deze video eruitziet? Klik op deze link!

Een ander voorbeeld, uit 2016, heeft Roularta Media, op aanvraag van Credendo, verschillende initiatieven georganiseerd gericht op het promoveren van het “Credendo Trade Forum 2016”, gewijd aan de internationale handel. De communicatiemix bevatte onder andere de print en online magazines Trends en Trends-Tendances en een mini-serie Z-Wijzer van 6 videocapsules over het Forum en de Belgische export. Deze video’s, uitgezonden op Kanaal Z/Canal Z en op diverse websites, hebben sterk bijgedragen aan de buzz en hebben zo andere persgroepen aangezet om zich voor dit initiatief te interesseren.

Dankzij de verbetering van de technologie en de opkomst van nieuwe middelen, is videomarketing niet meer exclusief beschikbaar voor bedrijven die er de middelen voor hebben. De democratische prijzen zorgen ervoor dat video een voor iedereen toegankelijk marketingmiddel is geworden. Ook bedrijven met een beperkt budget kunnen zich op deze manier gemakkelijker onderscheiden in deze wereld waar de actualiteit overbelast is.

Bronnen:
Trends.be, L'industrie du mobile se rue vers l'or de la vidéo, 2 maart 2017
Z-Advertising, casestudy Ikea, 28 november 2016
Z-Wijzer, Dossiers Credendo, november 2016
Trends, Merken vallen massaal voor animatievideo’s, 3 november 2016

Sportmarketing, de passionele meerwaarde voor merken

KennyProvyn — Thu, 13 Apr 2017 08:49:00 +0000

Het principe van sportmarketing is duidelijk: breng een grote groep mensen samen om hun passie te beleven en vestig hun aandacht op uw product of merk. Maar niet alle marketingcampagnes zijn even efficiënt of hebben evenveel effect.

Het sponsoren van sportoutfits (zoals voetbaltruitjes) is een ideale manier om uw merk in de kijker te plaatsen, maar het zet sportliefhebbers niet aan om info op te zoeken over uw merk of om één van uw producten te kopen. Hetzelfde geldt ook voor de schermen die gebruikt worden als achtergrond bij sportinterviews of banners tijdens sportevenementen: ze dragen bij tot merkbekendheid maar daar stopt het ook.

Als sportmarketing doelt op een stijgende verkoop en een verhoogde interesse in het merk, gebruik dan ‘warme’ kanalen. Dit zijn kanalen die concrete voordelen bieden aan sportfanaten zoals animaties tijdens een sportevent, een VIP meet & greet, een wedstrijd waar leuke prijzen te rapen vallen, cadeauboxen, … Magazines lenen zich bijzonder goed tot het aanboren van zulke warme kanalen.

Bijvoorbeeld, lezerswedstrijden scoren bijzonder goed in Sport/Voetbalmagazine. Het wedstrijdelement spreekt de competitieve kant van onze lezers en sportfanaten aan. Evenals staaltjes en inschrijvingsbonnen voor een exclusieve beleving levert de (hoofd)prijs een concreet, tastbaar voordeel op. Hoeveel ‘warmer’ kan een marketingkanaal worden?

Een online of offline campagne die ‘buzz’ teweeg brengt of die sportfanaten aanzet tot actie heeft dus veel meer kans op slagen dan een passieve, meer afstandelijke campagne zoals banners tijdens sportieve evenementen. Bind u niet alleen aan de passie van sportliefhebbers, maar geef hen een concreet voordeel, nodig die sportfanaten uit voor een exclusieve ervaring of zet hen aan om deel te nemen aan een wedstrijd waar ze in de prijzen kunnen vallen. Zo creëert u naast een passie voor de sport ook een passie voor uw merk.

Bron: Space: Pulsar Sports Marketing, 2016

We willen een nieuwe wagen. Maar welke?

joachimdegeyter — Thu, 06 Apr 2017 08:34:31 +0000

De auto bestaat al ruim 130 jaar. Begonnen als luxeproduct voor de gegoede mens, is de auto tegenwoordig ook binnen handbereik van het grote publiek. Dit neemt echter niet weg dat het kopen van een auto nog steeds een dure aangelegenheid is, waar de koper vooraf een tal van overwegingen in beschouwing moet nemen. Tot nog toe is er weinig geweten over dit keuzeproces. Welke overwegingen maakt de potentiële koper? Waarop baseert de koper zijn beslissingen? Wat beïnvloedt de keuzes van de koper en via welke media kan deze invloed het best uitgeoefend worden?

In opdracht van Roularta Media heeft GfK Belgium dit proces in kaart gebracht. De resultaten van dit onderzoek bieden een tactisch instrument aan mediaplanners die inzicht krijgen in de keuzes die potentiële kopers maken.

Het onderzoek onderscheidt 5 stappen in het keuzeproces:

Aanleiding voor de aanschaf van een nieuwe wagen

In de meeste gevallen koopt men een nieuwe wagen omdat de vorige aan vervanging toe is. Daarnaast zijn veranderingen in het huishouden en wijzigingen in het professionele leven van de koper vaak de aanleiding om tot de aanschaf van een nieuwe wagen over te gaan.

Inspiratie zoeken

Wie van plan is een nieuwe wagen te kopen, heeft doorgaans nog geen bepaalde wagen voor ogen. De potentiële koper inspireert zich op verscheidene bronnen om een eerste selectie te maken van te overwegen wagens. Deze bronnen kunnen gespecialiseerde lectuur zijn, maar eveneens meningen en ervaringen van vrienden en familie of algemeen bevindingen uit online en offline media.

Actie ondernemen

Op basis van de eerste informatie die een potentiële koper gevonden heeft, gaat hij of zij gericht op zoek naar juiste en concrete informatie over interessante merken en modellen. Maar liefst 60% van de ondervraagden brengt daarom een bezoekje aan een autoverdeler. Andere acties die een potentiële koper onderneemt, zijn het vastleggen van een proefrit, het bezoeken van de websites van bepaalde merken of nog het online configureren van een auto naar hun voorkeuren en wensen.

Afwegen van criteria

Eenmaal de potentiële koper een beter idee heeft van de verschillende mogelijkheden, gaat hij of zij de a.d.h.v. criteria het aanbod beperken naar de werkelijke behoeften en voorkeuren. Deze criteria kunnen in 4 categorieën onderverdeeld worden: veiligheid (kwaliteit), welzijn (comfort), bevrediging (design, zelfvoldoening) en vrijheid (gemak, investering). De twee laatste categorieën blijken het zwaarst door te wegen in de eindbeslissing.

Shortlist en eindkeuze

Nadat een potentiële koper alle mogelijkheden ten opzichte van de voor hem of haar belangrijkste criteria heeft afgewogen, ontstaat er een zogenaamde shortlist, een ranking met overwogen merken en modellen. De wagen die, na de laatste vergelijkingen met andere merken en modellen in de shortlist, op de eerste plek staat, wordt ook effectief aangeschaft.

In de praktijk is dit een dynamisch en niet-lineair proces. Sommige stappen worden overgeslagen of herhaald, onder invloed van indrukken en informatie die de potentiële koper tijdens het proces tegenkomt. Al naargelang waar een potentiële koper zich in het keuzeproces bevindt, hebben bepaalde boodschappen en media meer of net minder invloed op de uiteindelijke keuze.

De studie van GfK naar de Car Buyer Customer Journey bestudeert deze samenhang tussen keuze en media-invloed in detail. Het ene model correleert nu eenmaal sterker met het gebruik van online media, een ander merk staat dan weer hoog aangeschreven bij lezers van een bepaald magazine. Ook krantlezers hebben hun eigen voorkeuren betreffende wagens.

Kortom, deze studie biedt boeiende inzichten voor iedereen in de media- en sector.

Bron: GfK 2017 Car buyer Customer Journey (meer info?)