Marchéage

Un magazine sur un petit écran, comment le lecteur le vit-il ?

mireilledebraekeleer — Tue, 12 Jun 2018 09:45:44 +0000

Le Vif/L’Express, Le Vif Weekend et Focus Vif ont leur propre appli. À 21h, le soir avant le jour de parution des magazines, les utilisateurs peuvent déjà les consulter en avant-première. C’est du tonnerre, mais que pensent les utilisateurs de ce magazine-dans-une-appli ? Pour en avoir une idée, Roularta Research a interrogé fin 2017 les utilisateurs sur leurs expériences avec l’appli de Knack. 708 personnes les ont partagées avec nous.

Tout comme un vrai magazine, les éditions sur appli sont partagées avec plusieurs lecteurs. 87% des personnes sondées ont affirmé qu’elles lisent Knack via l’appli. Dans un tiers des ménages, l’appli est également consultée par le partenaire (27%) ou par les enfants (7%) du sondé.

La moitié des personnes interrogées ont indiqué qu’elles lisent Knack plusieurs fois par semaine via l’appli. En général, l’utilisation de l’appli culmine les mercredis : 66% des sondés lisent la dernière édition le jour de parution du magazine sur papier et non le soir avant la parution, quand le contenu peut déjà être consulté en ligne. Tous les autres jours de la semaine, l’appli atteint une utilisation de 30 à 50%.

Les résultats démontrent que dans chaque tranche d’âge, plus de la moitié des personnes interrogées utilise l’appli à la maison. En outre, l’appli offre vraisemblablement une distraction bienvenue lorsque les sondés ont un peu de temps libre, lors de déplacements ou lors de leurs vacances. Une minorité utilise l’appli également lors de temps d’attente au restaurant, chez le coiffeur, quand il faut aller chercher les enfants ou dans une file d’attente.

95% des sondés sont contents de l’application. 77% des sondés estiment même que la version disponible via l’appli apporte de la valeur ajoutée aux versions sur papier. L’avantage de l’appli le plus important, selon 67% des personnes interrogées, est qu’ainsi ils ont toujours leur Knack sous la main. Sur le plan des améliorations, deux tiers des sondés estiment qu’il faudrait inclure davantage de photos et de vidéos dans la version sur appli. Selon les sondés, les annonces sont en bonne proportion avec le contenu rédactionnel.

Alors, pouvons-nous en déduire que les magazines sur un petit écran sont bel et bien appréciés et que ce type d’application a un bel avenir en perspective ? Oui et non. On n’aime que ce que l’on connaît et ce fait ressort également des résultats de l’enquête. Les personnes qui utilisent régulièrement l’appli, l’adorent et liront dans l’avenir davantage de magazines via une appli.

_{Source : Roularta Research, 2017, Enquête version appli de Knack}

Event sponsoring : le choix pour une visibilité maximale

carolesantens — Wed, 28 Jun 2017 22:00:00 +0000

Les bannières et les dépliants, on pourrait dire que ce sont des valeurs solides lors des évènements. Beaucoup d’entreprises optent pour la sponsorisation d’évènements. C’est qu’ils en tirent du profit, mais lequel ?

Comme le sponsoring offre de multiples possibilités d’entrer en contact avec un groupe cible, on ne s’étonne pas qu’il y a également de multiples raisons pour accepter le sponsorat d’un ou plusieurs évènements. Prenons les 6 six sponsors principaux des 20km de Bruxelles comme exemple. Lors d’une interview, l’année passée, ils ont expliqué à Trends-Tendances et Trends pourquoi ils renouvèlent leur sponsorat d’année en année.

Pour KBC, le sponsoring des 20km de Bruxelles est une campagne d’image. En même temps, c’est l’occasion idéale pour la banque de tirer l’attention sur ses produits et services spécifiques pour le marché bruxellois. Garmin a présenté ses montres cardio lors d’une campagne de sensibilisation. Spa a donné aux participants quelque chose de tangible : pas moins de 340.000 bouteilles d’eau ont ainsi été distribuées. Bien sûr, il s’agissait non seulement d’une action de visibilité, mais également d’une action de sympathie. Total, une marque que l’on associerait plutôt avec des courses automobiles, souhaite se faire associer avec l’énergie et les capacités humaines, c’est une question d’image. En outre, les 20km de Bruxelles représentent pour le groupe surtout un évènement de communication interne et de team building : réunir leurs employés de différents pays dans une infrastructure aux couleurs de la marque pour les faire participer aux 20km.

Un autre avantage important d’évènements, moins évident dans le cadre des 20km de Bruxelles, est la possibilité de réseauter. Lorsque l’on sponsorise un évènement avec pour but le réseautage, on investit dans le contact avec des profils intéressants. Détail important : il est dans ce cas fortement conseillé de sponsoriser un évènement qui intéresse votre groupe cible et qui est en accord avec vos objectifs.

Pour les entreprises d’ICT, par exemple, CIO of the Year est un évènement idéal pour réseauter, présenter ses nouveaux projets, partager son expertise ou pour faire la connaissance de nouveaux acteurs et projets sur le marché, … Annuellement, plus de 400 décideurs du secteur ICT assistent à l’élection du CIO of the Year. Le 25 octobre 2017, les participants, ainsi que le jury d’experts et les lecteurs de Data News, pourront voter pour le CIO qui, selon eux, a la meilleure vision, la meilleure approche stratégique, les meilleures capacités managériales ou la meilleure personnalité. Nous sommes curieux de découvrir qui succèdera Herman De Prins (UCB) et deviendra le 10^ième CIO of the Year.

Lors de cet évènement, 8 projets digitaux innovateurs seront également présentés. En 2016, après une soutenance instructive, Bringr de Bpost et la métamorphose de Belfius en une banque mobile first ont été récompensé avec un award ICT Project of the Year. Jusqu’au 24 septembre 2017, on peut introduire des cas candidats pour la 25^ième remise des prix pour l’ICT Project of the Year.

Un sponsor satisfait renouvèle son engagement à chaque reprise. Cette satisfaction est d’ailleurs la raison pourquoi nos partenaires premiums rejoignent pour des années en reprise les évènements de Roularta. Ainsi Keytrade Bank a sponsorisé toutes les éditions du Concours Investisseur depuis 2006. Découvrez ici pourquoi. Audi est également un sponsor satisfait : la marque sponsorise depuis plus de 10 ans Trends Manager de l’Année. Frederic Hurchon, Marketing & Communication Manager de Audi Belgium, explique dans cette vidéo quels sont les bénéfices pour Audi.

Sources :
Dossier CIO of the Year, Data News, 18 novembre 2016
20km côté business, Trends en Trends-Tendances, 26 mai 2016
Wie wordt CIO van het jaar?, Data News, 18 septembre 2015
Het schone geld achter Bozar, Trends, 13 oktober 2011
Réseauter, c’est à la portée de tous, Trends-Tendances, 15 septembre 2011

Zoom sur les décideurs

Johanvanhaegenborgh — Wed, 14 Jun 2017 22:00:00 +0000

En 2017, à la demande de Trustmedia et Roularta Media, Ipsos a sondé 923 top managers issus de différents domaines sur leur consommation de médias business nationaux et internationaux. Le résultat de cette analyse ? La Decision Makers Survey, une étude unique sur le rôle, la pertinence et la valeur des médias d’affaires en Belgique.

Le premier volet est consacré aux types de médias business utilisés par les managers dans leur vie professionnelle. En moyenne, 73% des répondants consultent des marques print (journaux et magazines), 55% des médias sociaux, 39% des marques audiovisuelles et 88% des sites web. Constat : les responsables marketing et commerciaux sont ceux qui utilisent le plus ces quatre canaux à des fins professionnelles (respectivement 84%, 82%, 40% et 94%).

L’étude a également analysé l’audience des marques médias éditées par les commanditaires : De Tijd/L’Echo et Netto/Mon Argent pour Mediafin, ainsi que Trends/Trends-Tendances, Datanews et Kanaal Z/Canal Z pour Roularta. Ensemble, ces médias génèrent une couverture de 76% auprès de la cible sondée dans le contexte professionnel versus 33% pour les huit titres business internationaux analysés (Business Insider, WSJ, Financial Times, The Economist, Les Echos, Handelsblatt, Il Sole 24 Ore et Het Financieele Dagblad). En outre, 71% des répondants considèrent la lecture de titres nationaux utile dans leur activité professionnelle versus 61% pour les titres internationaux.
En règle générale, plus l’entreprise compte de collaborateurs, plus le contenu est jugé utile.

A la question de savoir pourquoi ils lisent ces titres, 77% répondent pour se tenir informés de l’actualité, 76% pour suivre l’information économique, 62% l’information sectorielle, 47% pour l’information liée aux produits et services utiles pour leur entreprise et 20% pour découvrir des prospects.

L’étude a aussi analysé le type de média business consulté en fonction du moment de la journée. Les quotidiens business semblent le média le plus populaire entre 6h et 9h, les magazines business entre 9h et 14h et la télé business après 20h.

Curieux d’en savoir plus ? Consultez-ici d’autres résultats de cette étude. N’hésitez pas à nous contacter pour connaître plus de détails.

Pull advertising: tutoriel

mireilledebraekeleer — Thu, 01 Jun 2017 14:57:47 +0000

Les vidéos ont bel et bien approprié leur place en tant qu’outil de marketing au sein du monde des médias. Les vidéos existent sous différentes formes, chaque forme ayant un effet distinct. Nous discernerons les différentes formes et leur usage dans une série de messages blog sur le marketing vidéo. Tous les types de vidéo seront illustrés avec des exemples concrets de Canal Z et ses partenaires. Dans ce premier message blog, nous laissons la place aux tutoriels.

Le facteur de succès des tutoriels est l’effet ‘pull’ important qu’ils engendrent. L’idée en soi est très simple : le consommateur se pose une question, l’annonceur formule une réponse dans une vidéo concise. Ainsi, l’entreprise qui réalise la vidéo, peut positionner sa marque ou ses produits en captant l’attention du consommateur.

Les tutoriels peuvent être des vidéos à titre consultatif avec des infos très concrets, comme ce tutoriel spécifique sur l’emploi en le contenu de l’appli R AMMA lors et après la remise des AMMA. Les tutoriels ne sont pas uniquement employés pour offrir des explications complètes. Beaucoup de tutos contiennent du product placement et des comptes rendus. Elles passent régulièrement la revue, ces vidéos sur le maquillage dans lesquelles les vloggeuses se limitent aux produits d’une seule marque ou dans lesquelles elles commentent un produit similaire de différentes marques.

Cependant, les tutoriels peuvent également être un outil marketing indépendant avec ses propres objectifs dans le mix média. Dans une interview avec Canal Z, par exemple, on découvre qu’Unilever mise sur des vidéos affirmant le positionnement de leurs produits comme proches des millenials. Lors de la saison des festivals, Unilever s’est lié au jeune public flamand avec de courtes vidéos ludiques contenant des astuces pour d’éventuelles incommodités qu’ils pourraient y rencontrer.

Souhaitez-vous en savoir plus sur le marketing vidéo et les possibilités chez Canal Z ? Veuillez contacter Kim Ruythooren.

La force du marketing vidéo

mireilledebraekeleer — Tue, 25 Apr 2017 22:00:00 +0000

Une image vaut 1.000 mots et dans ce monde où l’infobésité règne, les vidéos brèves permettent de synthétiser un maximum d’idées en un minimum de temps. Tout d’abord, on capte l’attention d’un internaute, puis on l’adresse d’une façon concise et efficace : en moins d’une minute, un annonceur peut dévoiler, présenter et voire même expliquer son produit.

Comparée à des articles souvent trop longs et ennuyeux, la vidéo est un format plus attrayant et bien plus accessible pour tous les internautes et mobinautes. De plus, elle stimule la mémoire visuelle et auditive, ce qui résulte en une meilleure assimilation du message contenu. C’est pourquoi la vidéo est devenue un outil quasiment indispensable dans le mix de communication des annonceurs.

Même Ikea Belgium a enrichi son catalogue 2017, incontournable et pilier de sa stratégie de marketing, avec une courte vidéo. Cette vidéo, sous forme d’un mockumentary, miroite l’ADN du géant d’ameublement : la simplicité, l’originalité, l’humour et le côté unique. En à peine 2’20, Ikea emporte les internautes dans les coulisses du catalogue, les inspirant et leur présentant quelques-uns de leurs produits. Curieux de voir à quoi ressemble cette vidéo ? Suivez ce lien !

Un autre exemple, en 2016, à la demande de Credendo, Roularta Media a organisé plusieurs initiatives visant à promouvoir le ‘Credendo Trade Forum 2016’, dédié au commerce international. Le mix de communication comprenait entre autres les magazines sur papier et en ligne Trends-Tendances et Trends et une mini-série de 6 capsules vidéo Z-Futé sur le Forum et l’exportation belge. Ces vidéos, diffusées sur Canal Z/Kanaal Z et sur diverses sites web ont fortement contribué au buzz, poussant d’autres groupes de presse à s’intéresser à l’initiative.

Suite au progrès de la technologie et l’apparition de nouveaux logiciels, le marketing vidéo n’est d’ailleurs plus exclusivement réservé aux entreprises qui en ont les moyens. La démocratisation des prix fait que la vidéo est devenue un outil de marketing accessible à tous, permettant également aux entreprises avec un budget plus modeste de se faire remarquer plus facilement dans un monde où l’actualité est déjà surchargée.

Sources :
Trends.be, L'industrie du mobile se rue vers l'or de la vidéo, 2 mars 2017
Z-Advertising, le cas Ikea, 28 novembre 2016
Z-Futé, Dossiers Credendo, novembre 2016
Trends-Tendances, Les vidéos courtes montent en puissance, 20 octobre 2016

Le marketing sportif, la plus-value passionnelle pour les marques

KennyProvyn — Thu, 13 Apr 2017 08:49:51 +0000

Le principe du marketing sportif est clair : rassembler un grand nombre de personnes autour de leur passion et attirer leur attention sur la marque ou le produit mis en évidence. Les différentes manifestations du marketing sportif ne sont pas toutes aussi efficaces pour obtenir une certaine réaction auprès du groupe ciblé.

Le sponsoring maillot, par exemple, est un moyen idéal pour faire remarquer sa marque, mais n’incitera pas nécessairement les fanas du foot à s’informer sur la marque ou à se procurer un produit de cette marque. Ceci vaut également pour les panneaux d’interview et pour les bannières aux évènements sportifs. Ils contribuent à la notoriété d’une marque, mais la marque n’en obtiendra rien de plus.

Si le but du marketing sportif est d’augmenter l’intérêt pour sa marque ou pour augmenter ses ventes, mieux vaut utiliser les canaux dits chauds. Ce sont des canaux qui offrent un avantage réel et concret au fana de sport : des animations lors d’un évènement sportif, un meet & greet VIP, des concours pour gagner un prix, des coffrets cadeaux, ... Les magazines se prêtent à merveille à l’emploi de ces canaux chauds.

Par exemple, les concours de lecteurs ont la cote dans Sport/Foot Magazine. Un concours incite le côté compétitif de nos lecteurs et des fanas du sport. Tout comme des échantillons et des bons d’inscription pour une expérience exclusive, le gros lot offre un avantage bien réel et concret. Peut-on un canal plus chaud que ça ?

Une campagne en ligne ou hors ligne qui fait le buzz ou qui active les fanas de sport vaut mieux qu’une manifestation inerte sous les feux des projecteurs. Une campagne de marketing sportif réussie est donc bien plus que simplement se lier à la passion du fana de sport. En lui offrant un avantage concret, en l’invitant à faire une expérience exclusive ou en l’incitant à entrer en compétition avec d’autres pour obtenir un prix, une marque crée davantage de passion, aussi bien pour le sport que pour soi-même.

Source: Space, Pulsar Sports Marketing, 2016

Une nouvelle voiture, mais laquelle?

joachimdegeyter — Thu, 06 Apr 2017 08:35:42 +0000

Depuis plus de 130 ans, les voitures circulent sur nos routes. À l’époque, la voiture était un produit de luxe, exclusivement réservée aux personnes fortunées, maintenant elle est accessible au grand public. Ceci n’empêche cependant pas que l’achat d’un nouveau véhicule reste une affaire coûteuse, obligeant l’acheteur à bien réfléchir son choix. Jusqu’à présent, peu est connu sur ce processus de choix. Quelles sont les considérations de l’acheteur potentiel ? Quelle est la base de ses décisions ? Qu’est-ce qui influence ses choix et par quels média peut-on les influencer davantage ?

À la demande de Roularta Media, GfK Belgium a analysé ce processus en profondeur. Les résultats de cette étude offrent un instrument tactique aux médiaplanneurs, qui auront une meilleure intelligence des choix des acheteurs.

L’étude démontre 5 étapes dans le processus de choix :

La raison pour l’achat d’un nouveau véhicule

La plupart des sondés achètent une nouvelle voiture pour remplacer leur ancienne. D’autres raisons pour passer à l’achat d’un nouveau véhicule sont des changements dans le ménage ou dans la vie professionnelle de l’acheteur.

La recherche d’inspiration

Lorsque l’on décide de se procurer une nouvelle voiture, la marque et le modèle précis ne sont généralement pas encore définis. L’acheteur potentiel s’inspire de différentes sources pour faire une première sélection parmi tous les modèles et marques possibles. Pour s’inspirer, l’acheteur potentiel consulte de la lecture spécialisée, ses amis et sa famille et des médias familiers en ligne et hors ligne.

Passer à l’action

Une fois qu’il a récolté les premières informations, l’acheteur potentiel passe à l’action pour se renseigner davantage sur les marques et les modèles qui lui ont particulièrement intéressé. Pas moins de 60% des sondés visite un vendeur automobile à cette étape. Également à cette étape, l’acheteur potentiel réserve des essais auto, visite les sites web des marques concernées ou se sert d’un logiciel en ligne pour configurer la voiture correspondant à ses besoins et préférences.

Peser les critères

Dès que l’acheteur potentiel s’est fait une idée des différentes possibilités, il va réduire le nombre de marques et de modèles considérés en les comparant aux critères qu’il trouve important. Ces critères peuvent être subdivisés en 4 catégories : la sécurité (qualité), le bien-être (confort), la satisfaction (design, autosatisfaction) et la liberté (commodité, investissement). Les deux dernières catégories sont prépondérantes pour le choix final.

La shortlist et le choix final

En comparant les marques et modèles aux différents critères, l’acheteur potentiel obtient une shortlist, une liste mentale dans laquelle les marques et modèles retenus sont classés. Le véhicule acheté à la fin du processus complet, sera la marque ou le modèle qui se situe en haut de la liste.

Dans la pratique, ce processus est non-linéaire et dynamique. Un acheteur potentiel brûle ou répète certaines étapes, influencé par les impressions et informations qu’il rencontre lors du processus. Selon l’étape à laquelle il se trouve, certains messages et médias ont plus ou moins d’influence sur la décision finale.

L’étude de GfK sur la Car Buyer Customer Journey analyse profondément ce rapport entre les choix des acheteurs et l’influence des médias. Une certaine marque est fortement corrélée à l’usage des médias en ligne, un type de modèle, de son côté, colle mieux à la peau des lecteurs d’un certain magazine. Les lecteurs de journaux ont également leurs propres préférences.

Bref, cette étude fournit une meilleure compréhension de ce processus. Les résultats concernent toute personne active dans les secteurs automobile et médiatique.

Source: GfK 2017 Car buyer Customer Journey (plus d'infos?)